手机行业竞争激烈,为什么OPPO和VIVO能脱颖而出?(2)

阅读 145  ·  发布日期 2019-08-26 14:00:04  ·  UBNT

       上一篇文章我谈到了一些对于小米和华为手机这些年发展的看法,其实说到手机在国内还有两家绕不开的品牌,那就是OPPO和VIVO。

       早几年相信很多人都会非常奇怪,为什么好像一下子OPPO和VIVO就突然成为了国内销量排列前茅手机厂商了。尤其是我们这些天天关注科技新闻的IT男,好像并没有看到OPPO和VIVO有什么特别的产品面世呀。

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       不过后来我渐渐的明白了自己视野的狭隘之处,只能说中国太大了,每个城市有每个城市的不同,我们生活在上海看到的也是我们生活周边的光景,我们以为是好的产品,业务并不是放之四海而皆准的好产品。


那OPPO和VIVO发展到如今这么成功的原因是什么呢?我根据这些年观察总结了几条:

1,主攻三四线城市:这些城市信息相对落后,而且当时很多品牌都把重点放在一二线城市,这里竞争算不上激烈。

2,广铺渠道:因为是三四线城市,相比网购,到实体店购买手机才是主要途径,通过密集开店在局部区域形成品牌规模,强化消费者的品牌认知。

3,外观与iPhone相似:iPhone手机的光环人人都喜欢,但是在三四线城市不是人人都能负担得起,那选购一款外形相似但是售价更低的手机也是不少人的选择。

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4,使用次旗舰芯片:当各个手机品牌都在争抢旗舰首发的时候,OPPO和VIVO的主力机型搭配的却是次旗舰芯片,这样成本更低,且货源有保障。

5,高额广告投放:我们看过综艺节目就能知道OPPO和VIVO可以说是综艺广告的投放大户,通过大量的密集广告,加上大量当红艺人明星在广告中的推荐,可以说是对目标群体的精准投放。

6,商家卖力推荐:OPPO和VIVO从我们的角度看性价比是不高的,中档的配置却有着旗舰的售价。但也因此有了利润空间给到渠道商家,而商家肯定也是卖力推荐利润更高的产品给到消费者。

7,简单易懂的卖点:并不是所有消费者都是自习研究产品的各个元件和参数的,很多时候的选择是感性和冲动的,OPPO和VIVO的广告就很好的符合了消费者的习惯,从不罗列参数,只选一个卖点发挥到极致,比如最早的“充电5分钟,通话2小时”,或者最近主打的“逆光也清晰,照亮你的美”。

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       从以上这7点我们也可以看出OPPO和VIVO的目标客户群体和我们上一篇小米和华为客户是不一样的。这些客户更加感性,消费能力可能达不到购买iPhone的水平,爱看综艺,会收到流量明星的影响,他们购买手机的挑选方式比较像是在选购服装或者化妆品。我们在这里倒不是评价哪种选购方式更合适,我们今天是想说OPPO和VIVO当初能在如此红海的手机行业找到这样的一片蓝海,其操盘者的眼光和格局是很厉害的,也正是这样的切入点让OPPO和VIVO能够取得今天这样的业绩。


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