魅族关闭最大专卖店,小而美模式何去何从?

阅读 4128  ·  发布日期 2019-08-06 23:37:19  ·  UBNT

提起魅族,不得不说这是中国手机行业一家值得尊敬的公司,最早从MP3/MP4开始被大家熟悉,后来看到手机行业极速崛起,果断转战智能手机市场,并且凭借着独特的设计吸引了一大批自称“煤油”的粉丝。

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魅族通过自身的努力能沉淀下来一批喜爱魅族手机的用户,这群用户也在不断为魅族的系统和硬件设计提出自己的建议,相辅相成、互利互惠。其实这样的发展路径和小米初创之时也是颇为相似的,通过种子客户的口碑传播积累到了第一批米粉。

但是当时间进入到2019年的7月份,小米红红火火的进入了世界500强俱乐部,全国的天气也是越来越热,但是对于魅族来说日子却过的比较寒冷了。先是创业高管离职,让外界对于魅族的核心管理层有了质疑,如果李楠都对公司放弃了那么煤油还能相信什么?然后这两天又有了魅族深圳最大的专卖店撤店的消息。

根据华为专卖店店员告知,目前华为专卖店里的工作人员均为此前魅族的店员,因为门店效益不好,魅族才决定撤店,在今年3月份就已经改为华为,“效益不好,不赚钱,怎么养活这个店面”?该店员透露,此魅族专卖店大约在2年前就开始不赚钱,利润一直下滑。但是深圳对于魅族来说,意义重大。

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魅族专卖店

从上述消息可以得知,魅族专卖店其实早在3月份就已经转为华为专卖店,但是却在李楠离职消息曝出不久,又一次被挖掘出来,难怪有人会说这是有人故意为之,只是对魅族落井下石而已。


不过,我们回顾魅族近些年的发展就会发现,其实魅族发展的下滑趋势早已经显露出来,网上也有不少煤油表露出了惋惜以及怒其不争。

1,魅族在早期一直将关注点放在煤油身上,虽然这样的策略获得了煤油们的好感和真金白银的支持,但是也将魅族框定在了这样一群小众粉丝的范围内,而且黄章的个性也使得公司的基因一直趋于“小而美”的精品策略,短期能快速聚拢根基,但是长期很难看到其高速成长。

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2,话说在当年魅族和小米还是能一较高下的品牌,但是时间转到今天,说两者已经不在一个级别相信能得到很多人的认同,小米的综合发展从MIUI系统到小米手机,再到今天组建的庞大的米家生态圈,这一点不得不佩服雷军的操盘功底,但是魅族基本还是局限在手机这块业务,后续最多拓展出了耳机、充电宝、背包等相关领域,但是不可否则这些都是给煤油准备的,很难想象一个非魅族手机用户回去选购这些魅族的周边产品。

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3,魅蓝的出现,其实也代表着魅族有过改变思路的证据,毕竟如果只做旗舰产品目前除了苹果没有任何一家厂家能做得到。但是这一步棋是成功还是失败确实很难下定论,不过李楠的出局可能就是在为魅族向性价比拓展时的利润损失买单。想靠性价比来抢占市场,可能魅族行动的晚了,此时市面上同类产品比比皆是,也导致无法真正起量去摊薄成本保证盈利。

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4,魅族不得不提的一点是和高通的恩怨,两者因何产生嫌隙就不去细究了,但是因为很长一段时间魅族旗舰机型没有搭配高通旗舰芯片,使得魅族的旗舰总给人一种不争气的感觉。魅族不像OV能靠外观、拍照、明星来吸引客户,魅族既然想经营粉丝圈就必须面对一群更懂技术、更计较的人群,如果想靠门槛很低的系统特性来拴住用户,那除非是像苹果iOS那样。

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5,魅族用联发科芯片来做高端,结果被对手狠狠的按在地上摩擦。同样的联发科CPU,魅族手机售价2000+,而小米做出了千元机,一度让煤油们嫉妒尴尬,这种失落感是很难平复的,即便魅族表示其手机还有其他各种优势也无法弥补。

其实我觉得魅族这个品牌似乎有些像锤子手机,一开始都是精品+粉丝的开局,有着想做中国的苹果的梦想。但是迫于缺乏核心软硬件技术只能全力钻研系统优化,由于技术门槛比较低虽然偶尔能有新特性给人眼前一亮的感觉,但是很快被对手追上。中途迫于市场压力开始进入低端市场,但是时机有些晚了赔本可能连吆喝都赚不回来了。由于推出廉价机型,也拉低的品牌定位,影响了旗舰手机的价值和销量。

我们可以看到最初魅族应该还是定位在一家小而美的手机品牌的,我按照我的风格来设计手机,聚焦服务一群与我品牌合拍的粉丝群体,将精品化路线发扬光大。

但是这其中有个很大的问题,就是手机同质化的相信目前已经极端的严重了,如果去掉Logo我们真的很分清楚各个品牌的手机吗?

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那对于想走小而美的精品化路线的魅族来说,如何说服自己的用户群体来选购自己的手机呢?之所以存在粉丝就是因为你与众不同,体现了我的个性,但是现如今你发布的手机除了Logo以外区别微乎其微,我还怎么认同你呢?甚至为了走精品路线要一定程度牺牲销量,而为了维持公司盈利势必会提高产品售价,那这样只会一直恶性循环下去。

我们不禁要反问:同质化的今天,小而美将何去何从?我想至少在当下已然一片红海的手机行业,小而美的模式将会极为艰难,没有个性的小众也会不复当年的美丽。

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